欲擒故纵法在销售中的运用

　　欲擒故纵法在销售中的运用可以归纳为以下三点：

　　1. 心理战术：销售人员通过先让客户放松警惕，故意让客户离开去比较其他品牌或产品，使其充分暴露自己的需求和疑虑。在客户离开并比较后，销售人员可以抓住客户回归的机会，利用之前建立的良好关系和对客户需求的深入了解，引导客户做出购买决定。

　　2. 利用稀缺性原理：销售人员可以通过设置“缺货”窗口期、限量供应、预订等方式，让客户感受到产品的稀缺性，从而刺激其购买欲望。这种策略利用了人们对稀缺资源的渴望程度通常高于对丰富资源的渴望的心理。

　　3. 强调产品的独特性和价值：销售人员需要突出自己产品的独特性和价值，让客户感受到购买自己产品能够获得的独特利益。这包括强调产品的品质、功能、服务等方面的优势，以及客户购买后能够获得的附加价值，如专属优惠、售后服务等。

　　通过以上三点，销售人员可以运用欲擒故纵法，在销售过程中有效地引导客户，激发其购买欲望，最终实现销售目标。

（YuQinGuZong）